第851节（3 / 4）
易科提供了两个国内定价的方案，3499/3999元。
这在国内的手机市场是什么水准？
07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如n95、索爱如k850i的价格在5000元左右。
但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。
易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。
但联通的意思是——加价卖！
他们要加价1000！
你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！
按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价+套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！
说的似乎有点道理……能不能卖掉呢？
不清楚，但联通方面很有信心。
这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。
但……
方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？
这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。
方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3g的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。
如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。
时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。
他有些意外：“这么早？对今天iphone的发布感到紧张？”
上海这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。
“我对iphone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班s60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃地说道，“现在确定的是，lg可能会推出第一款v5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。”
“噢，lg。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？”
“可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。
“那还挺有意思的，lg是第一款搭载s60v5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iphone在1号发布，本月内就有lg的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iphone可能要更紧张一些啊。”
虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iphone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。”
“再睡会？”方卓询问。
“醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。
方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。
除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定0.8-0.84折的采购价。
也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。 ↑返回顶部↑
这在国内的手机市场是什么水准？
07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如n95、索爱如k850i的价格在5000元左右。
但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。
易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。
但联通的意思是——加价卖！
他们要加价1000！
你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！
按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价+套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！
说的似乎有点道理……能不能卖掉呢？
不清楚，但联通方面很有信心。
这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。
但……
方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？
这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。
方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3g的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。
如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。
时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。
他有些意外：“这么早？对今天iphone的发布感到紧张？”
上海这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。
“我对iphone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班s60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃地说道，“现在确定的是，lg可能会推出第一款v5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。”
“噢，lg。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？”
“可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。
“那还挺有意思的，lg是第一款搭载s60v5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iphone在1号发布，本月内就有lg的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iphone可能要更紧张一些啊。”
虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iphone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。”
“再睡会？”方卓询问。
“醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。
方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。
除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定0.8-0.84折的采购价。
也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。 ↑返回顶部↑